در فضای رقابتی و پیچیده تجارت جهانی امروز، حضور مستمر و پایدار در بازارهای هدف، مستلزم شناخت نیازهای بازار هدف، آشنایی با قواعد تجارت، داشتن برنامه های مدون و مدیریت صادرات حرفه ای می باشد. عموماً «بنگاه‌های کوچک و متوسط» توانایی داشتن چنین راهبردی را ندارند.
چرا که به دلیل کوچکی ماهیت خود، عدم شناخت بازار، فقدان تحقیقات و بازارسازی از داشتن دپارتمان مستقل مدیریت صادرات محروم هستند. بنابراین تمامی بنگاه های اقتصادی برای حضور در بازارهای هدف نیازمند استفاده از «واسطه‌های صادراتی» می باشند.
این واسطه ها با نفوذ در بازار هدف به طور مقطعی موثر می باشند ولی حضور پایدار و مستمر را تضمین نمی کنند. به همین جهت نیاز به سازمان‌های اقتصادی که رویکرد انتفاعی دارند و بنگاه‌های کوچک و متوسط را به بازارهای بین المللی هدایت می نمایند، ضروری است. این شرکت‌ها با در نظر قراردادن الزامات و سلایق بازار هدف، تولید کننده را در تولید محصول قابل رقابت یاری می‌کنند. در گام بعدی مدیریت صادرات، کلیه عوامل مربوط به انجام صادرات، مانند بازاریابی، شناخت بازار، مذاکره، عقد قرارداد، تکمیل اسناد صادراتی، اعتبارسنجی طرف خارجی، نظارت بر حمل و حتی حل اختلاف را مدیریت می نمایند.