دانشنامه

آنچه شرکت های موفق و در حال رشد را از شرکت های ناکام متمایز می کند، داشتن برنامه و استراتژی مدون می باشد. داشتن برنامه و استراتژی به بنگاه های کسب و کار کمک می کند تا تصمیمات درستی را در شرایط گوناگون اتخاذ کنند که همسو با اهداف و برنامه راهبردی شرکت ها و طبیعتا سبب رشد و توسعه شرکت شود. یکی از این تصمیمات مهم، تصمیم به ورود و سرمایه گذاری در بازار جدید می باشد که به طور مثال می توان به ارائه محصولی جدید، ورود به بازار کشور و یا جغرافیا متفاوت که دارای سلایق، عادات و یا نیازهای متفاوت می باشند و با ورود به بازار کنونی با استراتژی و یا برند جدید اشاره کرد. این تصمیم همانگونه که می تواند موجب افزایش سودآوری و رشد چشمگیر شرکت شود، در عین حال می تواند منجر به از بین رفتن سرمایه شرکت و ورشکستگی شود. از اینرو داشتن اطلاعاتی دقیق که پیش نیاز تدوین استراتژی منسجم می باشد امری الزامی هنگام ورود به بازار جدید می باشد.از نتایج مهم مطالعات بازار می‌توان به شناسایی فرصت‌های ممتاز سرمایه‌گذاری، شناخت بازارهای هدف مورد نظر، اطلاع از کانال‌های توزیع، شناخت قوانین و مقررات، ییش‌بینی روند تغییرات اقتصادی بازار با توجه به سیاست‌های روز کشور، یافتن محصولی با ویژگی‌هایی منطبق بر بازار و میزان درآمد حاصل از فروش اشاره کرد.